Жизнь после Скорости
Прошло уже 5 недель, как я прохожу новый курс по развитию бизнеса «Скорость» от Аяза Шабутдинова. Сегодня меня спросили: «Ну и как тебе?». Отвечая на вопрос я понял, как много я узнал:
— Выбор ниши начинаем с анализа рынка и анализа конкурентов.
— MVP (minimum viable product)
— минимальный жизнеспособный продукт
— помогает не вкладывая денег понять, что в нише можно заработать.
Самое важное для роста
— это HADI
— циклы (быстрое тестирование гипотез).
— С помощью unit-экономики узнаем сколько заработаем с 1 клиента.
Увеличить прибыль (PROFIT) я могу: увеличивая
1. Средний чек — AVP(average price)
2. Среднее количество повторных продаж — APC (average payment count)
3. Конверсия на 1 шаге воронки — CR1(conversion rate 1)
4. Конверсия на 2 шаге — CR2(conversion rate 2)
5. Количество потенциальных покупателей в канале — UA (user acquisition)
И уменьшая:
1. Себестоимость — COGS (cost of goods sold)
2. Специальные затраты на 1 продажу — 1sCOGS
(first sale cost of goods sold)
3. Стоимость привлечения одного потенциального клиента — CPAcq (cost per acquisition)
4. Постоянные расходы в месяц — FIX (fix costs)
На первых стадиях (Pre-seed, seed стадии-посевная стадия) привлечения инвестиций приходить сразу к тому, кому вложение в вас эффективно: либо близкие, либо стратегический инвестор — тот кто может усилить ваш бизнес своими компетентностями и командой.
В итоге после Скорости у вас рентабельная, воспроизводимая и масштабируемая бизнес-модель, которая приносит деньги здесь и сейчас, а не через 10 лет ожиданий). А еще блоки по продажам, команде, инвестициям, как определить точки роста и многое другое. Отвечая на вопрос, я понял, как много я сделал уже и сделал бы ещё больше, если бы не ленился и максимально выполнял все дз.
Хочешь тоже поучиться бизнесу? Пиши Да/Нет
#янаскорости #курсскорость #likebz