Что приводит к результатам в бизнесе?
Продолжу про unit-экономику.
В бизнесе есть ключевые показатели, которые влияют на прибыль. И есть много способов повлиять на эти показатели.
Определить на какой из показателей нужно влиять сейчас - поможет факторный анализ.
Факторный анализ - выявляет фактор влияния каждой метрики на прибыль. Узнаем какие метрики имеют максимальное влияние на прибыль, оставляем выдающиеся гипотезы и действуем. Потом анализируем что и как сработало, вносим коррективы и действуем дальше и тд.
Например, в некоторых бизнесах с небольшой маржой, но частыми повторными покупками, увеличив средний чек всего на 10%, маржинальная прибыль может увеличиться не на 10%, а в 2 раза.
Самый простой и банальный пример:
Цена на ваш продукт 1000 рублей
Себестоимость 900 рублей.
В среднем клиент Покупает у вас 3 раза в месяц. В месяц он приносит 300 рублей маржинальной прибыли.
Вы поднимаете цену всего на 10%.
Цена: 1100 рублей.
Себестоимость: 900 рублей.
3 покупки в месяц дают вам уже не 300 рублей маржинальной прибыли, а все 600. Хотя, казалось бы подняли прайс всего на 10%. А в деньгах ваших это всё 100%.
Но это очень просто пример, если копать глубоко и учитывать все метрики:
AvP; APC; CR1; CR2; UA; COGS; 1sGOGS; CPAcq; FC, то можно делать великие вещи для роста своей прибыли.
С каждым днём влюбляюсь в бизнес все больше и больше, не смотря ни на что.
#likebz #курсскорость #янаскорости